肝膽疾病治療及藥店專業(yè)銷售解決方案

課程大綱

　　一、圖解肝臟、肝靜脈、肝動(dòng)脈、肝門靜脈、肝總管、胃、膽管、膽囊位置和相互關(guān)系。

　　二、西醫(yī)對(duì)肝臟功能的認(rèn)識(shí)

　　1、西醫(yī)對(duì)肝臟功能的定義概述、精準(zhǔn)、易懂的肝臟溝通話術(shù)

　　2、肝臟四種維持糖類代謝平衡的主要途徑

　　3、肝臟脂肪代謝

　　4、肝臟蛋白質(zhì)代謝

　　5、肝臟維生素代謝

　　6、肝臟解毒功能原理

　　三、中醫(yī)對(duì)肝臟功能的認(rèn)識(shí)

　　1、肝臟中醫(yī)主藏血定義和功能

　　2、肝臟中醫(yī)主疏泄定義和功能

　　3、肝氣的升降條暢對(duì)于人體氣機(jī)影響

　　4、肝氣升降的不良反應(yīng)和病理性表現(xiàn)

　　5、肝氣疏泄對(duì)于脾、膽的影響和癥狀

　　6、疏利三焦的作用和關(guān)系和體現(xiàn)病癥

　　7、主筋、筋膜的定義和主要功能

　　8、分析肝血盛衰關(guān)系到筋膜功能和病狀表現(xiàn)

　　9、何為開(kāi)竅于目鷹潭小型電動(dòng)升降平臺(tái)哪家專業(yè)，目與肝臟的內(nèi)在聯(lián)系

　　10、利用開(kāi)竅于目，中醫(yī)方法從眼睛辨別肝臟問(wèn)題

　　四、脂肪肝

　　1、圖解脂肪肝的三個(gè)病變狀態(tài)

　　2、肝臟脂類正常健康比值

　　3、脂肪肝的比值范圍和引起脂肪肝原因及行為

　　4、脂肪肝的各階段臨床表現(xiàn)和病例的變現(xiàn)情況

　　5、脂肪肝的六種治療原則

　　6、脂肪肝的生活營(yíng)養(yǎng)七大控制原則和方法

　　五、病毒性肝炎

　　1、引起病毒性肝炎原因和定義

　　2、肝炎的早期的五大癥狀

　　3、肝炎的早期的五大表現(xiàn)

　　4、圖解蜘蛛痣和肝掌的表現(xiàn)和癥狀

　　5、乙肝的定義和臨床表現(xiàn)

　　6、乙肝的三大危害

　　7、乙肝治療的兩大方案及用藥指導(dǎo)

　　8、慢性乙肝的治療原則

　　9、慢性乙肝的用藥原則

　　10、五大類慢性乙肝用藥的優(yōu)缺點(diǎn)和用藥病情階段

　　11、急性肝炎病人癥狀和治療八大注意事項(xiàng)

　　12、急性肝炎治療禁忌和四類飲食營(yíng)養(yǎng)治療目的

　　六、肝硬化

　　1、圖解不同階段的肝硬化和肝硬化的病變的原理

　　2、常見(jiàn)七種導(dǎo)致肝硬化病變的病因

　　3、肝硬化的臨床癥狀和腹水情況

　　4、肝硬化的四類支持治療法和治療的標(biāo)準(zhǔn)

　　七、膽囊炎

　　1、膽囊的功能和膽囊炎發(fā)病的定義

　　2、慢性膽囊炎的癥狀、體征

　　3、慢性膽囊炎手術(shù)治療治療原則

　　4、慢性膽囊炎綜合治療治療原則

　　5、慢性膽囊炎中醫(yī)療法治療原則

　　6、慢性膽囊炎藥物療法治療原則

　　7、膽囊炎的六種營(yíng)養(yǎng)治療方法

　　八、膽石癥

　　1、膽石癥的定義

　　2、膽石癥的發(fā)病原因和飲食關(guān)系

　　3、膽石癥的六種營(yíng)養(yǎng)治療方法

　　九、乙肝藥店顧客的接待案列解析

　　（含客戶需求分析、問(wèn)病買藥、專業(yè)服務(wù)、顧客購(gòu)藥、關(guān)聯(lián)銷售的流程、話術(shù)和步驟）

　　十、膽結(jié)石藥店接待案列解析

　　（含問(wèn)病買藥、專業(yè)服務(wù)、確認(rèn)病情、顧客購(gòu)藥、關(guān)聯(lián)銷售的流程、話術(shù)和步驟）

　　主講老師

洪新喜

　　畢業(yè)于湖南中醫(yī)藥大學(xué)，執(zhí)業(yè)中藥師、中藥藥師、公共營(yíng)養(yǎng)師，健康管理師、資深培訓(xùn)師、經(jīng)絡(luò)推拿師；

　　2000年-2008年開(kāi)始進(jìn)入醫(yī)藥大型連鎖工作，豐富的一線工作經(jīng)驗(yàn)；

　　2012年-2014年管理慢病項(xiàng)目，有豐富的慢病管理實(shí)操和慢病銷售經(jīng)驗(yàn)；

　　2009年-2017年任老百姓集團(tuán)培訓(xùn)部經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)老百姓集團(tuán)專業(yè)培訓(xùn)規(guī)劃、課件開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)實(shí)施跟蹤，負(fù)責(zé)全國(guó)400多名內(nèi)訓(xùn)師的培養(yǎng)、管理。

　　報(bào)名相關(guān)問(wèn)題

　　Q1：講課是什么形式鷹潭小型電動(dòng)升降平臺(tái)哪家專業(yè)？在哪里聽(tīng)課呢鷹潭小型電動(dòng)升降平臺(tái)哪家專業(yè)？

　　A：視頻在線授課，通過(guò)手機(jī)即可直接參加，即使錯(cuò)過(guò)也可重復(fù)回看。

　　Q2：什么時(shí)候開(kāi)課？課程多長(zhǎng)時(shí)間？

　　A：11月1日晚8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)課，時(shí)長(zhǎng)120分鐘（兩個(gè)小時(shí)），課后可隨時(shí)隨地重復(fù)再學(xué)習(xí)。

　　Q3：需要多少費(fèi)用？

　　A：此為藥店智匯《藥店靈魂人物培養(yǎng)計(jì)劃》核心課程，僅限50個(gè)名額，前30名立即報(bào)名，僅需99元；后20名199元/位！

　　特別提醒

核心課程

僅限50名參加

前30個(gè)名額立即報(bào)名，僅需99元

后20個(gè)名額199元/位

鄭重承諾

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　　Q4：如何報(bào)名參加？

　　Q5：付款后，如何聯(lián)系顧問(wèn)老師？

董素珍

山西省長(zhǎng)治市京芝堂大藥房

通過(guò)學(xué)習(xí)洪老師的課程，我最大的收獲是專業(yè)能力的提高。

通過(guò)專業(yè)知識(shí)的不斷完善，提高了與客戶的溝通能力，同時(shí)顧客因?yàn)槲业膶I(yè)而增加了對(duì)我的信任，業(yè)績(jī)也在慢慢提升。

在沒(méi)學(xué)習(xí)課程之前我總是很迷茫，接待顧客問(wèn)話時(shí)，沒(méi)有目標(biāo)，問(wèn)過(guò)后不會(huì)下處方，導(dǎo)致最后干脆不問(wèn)，顧客要什么給什么。

學(xué)習(xí)了課程之后，運(yùn)用洪老師講的專業(yè)知識(shí)，不斷的去實(shí)踐，偶爾的小成功(聯(lián)合銷售成功)后，自信心大增。

張俊梅

四川省樂(lè)至縣瑞豐大藥房

聽(tīng)洪老師的課有兩個(gè)多月了，我真的感到受益匪淺，對(duì)藥店的經(jīng)營(yíng)理念大大改觀，思路豁然開(kāi)朗。

我開(kāi)藥店有些年了，但一直都是以傳統(tǒng)方式經(jīng)營(yíng)，所以收效甚微。

通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)我深深知道唯有專業(yè)知識(shí)才是藥店生存的根基，藥品的多元化和銷售的技巧才能使業(yè)務(wù)做得有聲有色。

以前顧客來(lái)買什么我就簡(jiǎn)單的給什么，和顧客的交流也少，聽(tīng)了洪老師的課我學(xué)會(huì)了經(jīng)營(yíng)的八字方針，問(wèn)病賣藥，賣藥問(wèn)病。

劉亮

陜西西安太極大藥房

首先感謝洪老師這段時(shí)間的授課，真的非常實(shí)用。

我屬于半路出家，雖然在實(shí)踐中也積累了很多經(jīng)驗(yàn)，但一直以來(lái)還是在想能不能讓我在各方面更進(jìn)一步。后來(lái)得知有這么一個(gè)機(jī)會(huì)能讓我如愿，所以早早就報(bào)了名。

從開(kāi)始聽(tīng)課到現(xiàn)在我一直都是頭天聽(tīng)課第二天就用。

這段時(shí)間我覺(jué)得我最大的改變就是更自信了，面對(duì)顧客，原來(lái)的我雖然能說(shuō)出一、二來(lái) ，但顧客的問(wèn)題一多，我就有點(diǎn)不知如何了。可是現(xiàn)在不管是那種讓我替他們推薦的顧客還是那種自己有點(diǎn)醫(yī)藥知識(shí)的顧客，我都能應(yīng)對(duì)自如。

我的工資、提成都有了增加，我相信隨著專業(yè)知識(shí)的增加我的錢程和前程都會(huì)越好。謝謝藥店智匯學(xué)院，謝謝洪老師！

周敏

江蘇省揚(yáng)州市廣陵區(qū)恒泰大藥房

非常感謝洪老師的授課，是她讓我知道了專業(yè)知識(shí)的強(qiáng)大之處，它可以讓完全不相干人對(duì)鷹潭小型電動(dòng)升降平臺(tái)哪家專業(yè)你充滿信任。讓客單價(jià)從10元提升到了500多。

感謝知識(shí)的力量！希望藥店智匯給更多的人帶來(lái)專業(yè)的提升！

劉艷芳

黑龍江省北安市華辰大藥房

給顧客對(duì)癥用藥不僅顧客滿意，自己也很開(kāi)心， 因?yàn)榭梢哉嬲膸椭剿麄儨p少病痛帶來(lái)的折磨。

主要是要感謝洪老師及藥店智匯對(duì)我們專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)， 才能讓我們的專業(yè)知識(shí)和銷售業(yè)績(jī)都有所提高。

鄭秀紅

山西省運(yùn)城市夏縣春天湖大藥房

聽(tīng)了洪老師的課程，讓我在銷售中能更好的把病理機(jī)制解說(shuō)給顧客，取得顧客信任，從而提高成交量、客單價(jià)。

通過(guò)學(xué)習(xí)藥店智匯洪新喜老師的課程，我的專業(yè)知識(shí)越來(lái)越豐富，我的大單越來(lái)越多！

耿巍巍

黑龍江省哈爾濱市欣華安康大藥房

通過(guò)學(xué)習(xí)洪新喜老師的課程，以及如何運(yùn)用老師教我們賣藥的幾個(gè)步驟，讓我們通過(guò)自己的專業(yè)知識(shí)，詳細(xì)的詢問(wèn)病情，確定顧客的病情，專業(yè)的推薦，聯(lián)合用藥；

還有增值服務(wù)，很好的拉近了顧客與我們藥店之間的關(guān)系，即是醫(yī)患關(guān)系，也可以成為朋友關(guān)系，甚至是親人間的坦誠(chéng)與關(guān)心，更好的讓顧客的病情得到緩解和治療。

謝謝藥店智匯商學(xué)院給我們搭建的平臺(tái)，愿你們的公眾號(hào)越辦越好。