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曳引機(jī)，可以稱為電梯的“心臟”，已經(jīng)經(jīng)歷了一個多世紀(jì)。曳引機(jī)是電梯的主拖動機(jī)械裝置,驅(qū)動電梯的轎廂和對重裝置作上下運動。隨著科技進(jìn)步的不斷完善，電梯行業(yè)向著智慧、綠色不斷發(fā)展，對曳引機(jī)也提出了新的挑戰(zhàn)。

賽爾特對行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的曳引機(jī)生產(chǎn)制造企業(yè)進(jìn)行了走訪及交流。

此次賽爾走訪的曳引機(jī)生產(chǎn)制造企業(yè)中，民營企業(yè)占到90%，通過交流發(fā)現(xiàn)，曳引機(jī)最早是以有齒蝸輪蝸桿為主，現(xiàn)在的曳引機(jī)企業(yè)主要生產(chǎn)的機(jī)型以永磁同步無齒輪為主，市場上主推的機(jī)型也以永磁同步無齒輪為主。

在與曳引機(jī)企業(yè)的高層交流中發(fā)現(xiàn)，電梯整機(jī)企業(yè)在采購曳引機(jī)時更關(guān)注的因素是質(zhì)量和價格，其中關(guān)注度最高的是價格，質(zhì)量排第二位，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，企業(yè)都被迫陷入價格戰(zhàn)。行業(yè)也越來越重視服務(wù)以及技術(shù)方面因素，曳引機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量是很重要，服務(wù)也是必不可少的。

目前，曳引機(jī)企業(yè)普遍認(rèn)為原材料偏高這一因素是現(xiàn)階段面臨的主要困難因素，其次是競爭對手間的內(nèi)卷。作為曳引機(jī)企業(yè)，應(yīng)該怎樣面對現(xiàn)實，怎樣打破行業(yè)內(nèi)卷，走產(chǎn)品差異化路線，迎接市場帶來的挑戰(zhàn)？賽爾特地走訪了這些曳引機(jī)企業(yè)，看看復(fù)式樓家用電梯他們怎么說？

與企業(yè)面對面

蘇州西艾杰電機(jī)有限公司總經(jīng)理 王子旺

賽爾：貴公司電梯曳引機(jī)發(fā)展歷程及目前生產(chǎn)規(guī)模？

王子旺：蘇州西艾杰電機(jī)有限公司是專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)永磁同步無齒輪曳引機(jī)的高科技企業(yè)，在中國市場，其實我們屬于“遲到者”。2010年之前，公司主要做出口，接受西班牙工廠的轉(zhuǎn)產(chǎn)項目，將國外工廠的成熟技術(shù)、設(shè)備和產(chǎn)品搬遷至國內(nèi)來生產(chǎn)。2011年開始，公司調(diào)整戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)向中國市場，截止到現(xiàn)在已經(jīng)11個年頭。我公司一直很注重產(chǎn)品的品質(zhì)、性能和技術(shù)的創(chuàng)新，擁有自己的產(chǎn)品特色，公司密切關(guān)注電梯行業(yè)的發(fā)展趨勢和潮流，針對中國市場客戶需求的特點和行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的普遍問題和不足，引進(jìn)轉(zhuǎn)化升級了歐洲先進(jìn)成熟產(chǎn)品——全系列永磁同步內(nèi)轉(zhuǎn)子無齒輪曳引機(jī)。轉(zhuǎn)到國內(nèi)市場后，也獲得了國內(nèi)大量客戶的認(rèn)可。

我們有清楚的目標(biāo)，一直在為之努力。從公司發(fā)展的角度來看，產(chǎn)品在整體的性能、運行時的噪音方面都有較好的平穩(wěn)性。在產(chǎn)品質(zhì)量以及制動器的可靠性等方面我們是非常有信心的。公司在2014年成為奧的斯的供應(yīng)商；2018年成為蒂升的全球供應(yīng)商。到2021年，我們的產(chǎn)量達(dá)到了3萬臺。

賽爾：貴公司現(xiàn)在主推的曳引機(jī)產(chǎn)品有何特色，做了哪些方面改進(jìn)升級？

王子旺：公司現(xiàn)在主營永磁同步內(nèi)轉(zhuǎn)子無齒輪曳引機(jī)。該系列產(chǎn)品運用了多項專利技術(shù)，具有低能耗、低噪音、運行舒適、免維護(hù)、匹配性強(qiáng)、自重輕、體積小、節(jié)省安裝空間等特點，達(dá)到國際先進(jìn)水平。產(chǎn)品在設(shè)計、制造、使用等環(huán)節(jié)，采用多項獨創(chuàng)的新技術(shù)，處處彰顯公司追求安全、綠色、節(jié)能、環(huán)保的經(jīng)營理念，而且產(chǎn)品的性價比高、品質(zhì)優(yōu)良、性能穩(wěn)定、可靠性高。特別是自主研發(fā)設(shè)計的ESB系列制動器，具有噪音低、體積小、制動扭矩大、免調(diào)節(jié)氣隙等突出優(yōu)勢，充分保證了客戶的安全。公司擁有全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，可以為客戶提供放心滿意的售后服務(wù)。

5年前是有機(jī)房電梯曳引機(jī)數(shù)量較多，而現(xiàn)在是無機(jī)房電梯的數(shù)量在快速增長。這種電梯的優(yōu)勢是結(jié)構(gòu)簡單、安裝方便、運行可靠等。無機(jī)房電梯對曳引機(jī)的要求更高，噪音要求更低、平穩(wěn)性更好，產(chǎn)品可靠性要求更高。我們的產(chǎn)品可以滿足客戶的這些需求，無機(jī)房的比例在上升，我們也在快速成長。

現(xiàn)階段，我公司的業(yè)務(wù)國外出口占35%。我們一直重視國外市場的開發(fā)，注重相對高端市場、優(yōu)質(zhì)客戶的培養(yǎng)。曳引機(jī)的質(zhì)量和性能，才能決定復(fù)式樓家用電梯你未來可以走多遠(yuǎn)。曳引機(jī)市場是一個馬拉松長跑，獲得客戶認(rèn)可和行業(yè)的肯定需要過程，只有持之以恒的努力，才能站好腳跟。要在質(zhì)量保證的基礎(chǔ)上，再去追求數(shù)量。

賽爾：您認(rèn)為，曳引機(jī)未來發(fā)展趨勢怎樣的，對未來貴公司有哪些規(guī)劃？

王子旺：中國電梯市場卷的很厲害，電梯廠都面臨著如何生存的問題，并不是單純的靠低價競爭價就能生存，如何在產(chǎn)品同質(zhì)化的過程中，做出自己的優(yōu)勢，才是最重要的。必須踏實做產(chǎn)品，保證質(zhì)量，才能在同行競爭中脫穎而出；要給客戶提供增值的服務(wù)，堅持做差異化。

目前，曳引機(jī)市場受成本上漲影響很大，未來減少對原材料稀有材料的過分依賴，研發(fā)方向上要有新的工藝和技術(shù)上的突破，取代稀有材料才能有所突破。曳引機(jī)將來會向小型化發(fā)展，體型更小、效率更高，這樣對安裝和維保都會帶來便利。更安全、更穩(wěn)定，這是曳引機(jī)市場永恒的追求，也是重點要做的。我們要一直堅持“小步快跑”，做基礎(chǔ)研究方案，小步創(chuàng)新很重要，不斷變化，形成市場的差異化。

另外，別墅梯市場也會是一大亮點市場，個性化需求過多，需要成立專門團(tuán)隊推動別墅梯市場的開發(fā)，在這方面，我們有很好的技術(shù)積累，去年開始，已經(jīng)加大別墅梯市場的投入和研發(fā)，相信未來可以實現(xiàn)很好的應(yīng)用。

蒙塔納銳驅(qū)動技術(shù)（浙江）有限公司總經(jīng)理 法布（Fabrizio Aiello）

賽爾：貴公司電梯曳引機(jī)發(fā)展歷程及目前生產(chǎn)規(guī)模？

法布（Fabrizio Aiello）：蒙塔納銳集團(tuán)創(chuàng)建于1970年，在意大利的摩德納，那里被稱為引擎之都，發(fā)展到現(xiàn)在集團(tuán)擁有三個工廠，分別在意大利總部、中國、印度，初期做部件，后引申到主機(jī)本身；產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界上70多個國家，產(chǎn)品總銷售額在1億歐元左右。

蒙塔納銳集團(tuán)通過蒙塔納銳驅(qū)動技術(shù)在中國運營。在中國的總部，蒙塔納銳驅(qū)動技術(shù)（浙江）有限公司，于2017年在浙江平湖成立。其核心業(yè)務(wù)是為中國電梯和自動扶梯市場制造和銷售曳引機(jī)及其部件。中國總部擁有年產(chǎn)30000臺無齒輪曳引機(jī)的生產(chǎn)能力，有齒輪曳引機(jī)可從意大利進(jìn)口。蒙塔納銳驅(qū)動技術(shù)（浙江）有限公司通過了ISO 9001質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。我司一直在中國持續(xù)投資，旨在為客戶提供獨特的客戶體驗，并提供蒙塔納銳品牌的高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

受到疫情的影響，今年中國工廠的產(chǎn)量在2萬臺左右，集團(tuán)非常看好中國以及亞太市場，正常的市場競爭、價格競爭有利于產(chǎn)品的迭代，而惡意的價格戰(zhàn)，會把產(chǎn)品做差，相對于蒙塔納銳來說，我們是非常專注產(chǎn)品品質(zhì)和安全的。

賽爾：貴公司現(xiàn)在主推的曳引機(jī)產(chǎn)品有何特色，做了哪些方面改進(jìn)升級？

法布（Fabrizio Aiello）：在中國市場，蒙塔納銳更專注做的是別墅梯的曳引機(jī)，我們一直的原則是，不進(jìn)入惡性的價格戰(zhàn)。公司一直秉持三個原則：第一，是質(zhì)量。產(chǎn)品全周期運轉(zhuǎn)，從前期設(shè)計到原材料選用，再到生產(chǎn)過程的管控、檢驗，甚至于后期的整機(jī)測試，都嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品模型最初要到實驗塔做測試，合格后才能發(fā)往全世界各國，通過全周期的過程進(jìn)行質(zhì)量嚴(yán)格把控。第二，非標(biāo)定制化。客戶有自己的喜好，不同的樓宇要有不同的設(shè)計，才能更好的發(fā)揮產(chǎn)品的性能。第三，專注于給客戶帶來更高的核心競爭價值。提供客戶適合的需求方案，降低成本的同時，發(fā)揮電梯的最好性能。

在中國市場銷量最好的產(chǎn)品主機(jī)型是蒙塔納銳MDX、MDQ系列永磁同步曳引機(jī)，以較小的外形尺寸適用于家用電梯。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對于生活品質(zhì)的需求在提高。在中國市場，最近的兩三年，別墅電梯每年達(dá)到20%-30%增長速度。中國以及全世界都面臨著人口老齡化越來越嚴(yán)重的問題，別墅梯和加裝電梯后期還是會逐漸增速。

賽爾：您認(rèn)為，曳引機(jī)未來發(fā)展趨勢怎樣，對未來貴公司有哪些規(guī)劃？

法布（Fabrizio Aiello）：人口的增長對電梯的總需求肯定是要增加的。未來對空間的要求越來越高，后期空間越來越小，曳引機(jī)尺寸也越來越小，成本會下降，曳引輪和鋼絲繩等部件都會體積降小，使安裝方面更加便捷，我們在這塊也有很多經(jīng)驗，例如后期改造方面，期待國內(nèi)相關(guān)法規(guī)的出臺，這個是必然的發(fā)展趨勢。

另外，曳引機(jī)也應(yīng)該向著綠色、環(huán)保方向發(fā)展，目前電梯部件的產(chǎn)品包裝這一塊對于環(huán)境的污染或者說對于碳中和這一塊其實影響都比較大的，希望以后可以固化。

歐美的電梯市場雖然理念比較先進(jìn)，但是中國也是后起之秀，在中國市場競爭過程當(dāng)中，我們也學(xué)到了很多，在產(chǎn)品性能以及在設(shè)計優(yōu)化上面的一些比拼，促進(jìn)了我們產(chǎn)品的迭代升級。

浙江瑪拓驅(qū)動設(shè)備有限公司董事長 錢士亮

賽爾傳媒：簡述貴公司電梯曳引機(jī)發(fā)展歷程及目前生產(chǎn)規(guī)模？

錢士亮：浙江瑪拓驅(qū)動設(shè)備有限公司于2009年成立，是湖州市第一家專業(yè)從事智能電梯曳引機(jī)的研發(fā)、設(shè)計、制造、銷售、維保的公司，是國家重點扶持的高新技術(shù)企業(yè)，電梯曳引機(jī)國家能效標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先單位，專精特新“小巨人”企業(yè)，我國現(xiàn)在也不過8000多家“小巨人”企業(yè)，含金量十足。

今年，我們的新工廠剛建好，建筑面積總共是3萬平方米，建有辦公大樓、物流中心、數(shù)字化生產(chǎn)車間、以及與浙江大學(xué)合作的研發(fā)中心；設(shè)備方面投入較多，引進(jìn)了數(shù)字化裝配生產(chǎn)線、全自動噴涂生產(chǎn)線、智能倉儲和物流技術(shù)等國際領(lǐng)先的智能化制造裝備和先進(jìn)的信息化管理系統(tǒng)。目前，公司曳引機(jī)年產(chǎn)能設(shè)計具備8萬臺的規(guī)模。

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的永恒主題，我們十分注重新技術(shù)的研發(fā)、設(shè)計及應(yīng)用，累計已申請專利70余項，目前擁有授權(quán)專利47項（其中實用新型37項，發(fā)明6項，外觀4項）。憑借可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)的服務(wù)以及經(jīng)過多年的市場開拓，公司已經(jīng)與行業(yè)知名的數(shù)百家企業(yè)建立了合作關(guān)系，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，海外市場也在迅速開拓中，為全球客戶提供及時、周到的專業(yè)技術(shù)支持與服務(wù)。

賽爾傳媒：貴公司現(xiàn)在主推的曳引機(jī)產(chǎn)品有何特色，做了哪些方面改進(jìn)升級？

錢士亮：公司產(chǎn)品涵蓋住宅電梯、觀光電梯、小機(jī)房電梯、載貨電梯、家用電梯、自動扶梯等十多個系列的智能電梯曳引機(jī)產(chǎn)品。其中，公司主營業(yè)務(wù)為載重量320kg-5000kg、速度0.3m/s-6m/s的無齒輪電梯曳引機(jī)。特別是載重量為1600kg-5000kg的大噸位曳引機(jī)，近幾年市場需求也在不斷增大。

我們在曳引機(jī)上主要做出了兩大創(chuàng)新：一個是技術(shù)，一個是材料。

作為曳引機(jī)設(shè)備企業(yè)，公司始終將技術(shù)創(chuàng)新放在首位。為了更能有效地提升企業(yè)自身的科技水平和創(chuàng)新能力，我們與浙江大學(xué)譚建榮院士團(tuán)隊進(jìn)行了戰(zhàn)略合作簽約。由我公司出資，浙江大學(xué)提供研究技術(shù)，以保持在技術(shù)上的領(lǐng)先地位。團(tuán)隊研究開發(fā)出的永磁同步曳引機(jī)，技術(shù)方案先進(jìn)，基本上可以覆蓋我們整個系列，同時，確保了瑪拓曳引機(jī)擁有優(yōu)秀的電磁方案、精準(zhǔn)的控制和舒適的乘用體驗。

此外，我們還將持續(xù)與清華大學(xué)電機(jī)系進(jìn)行溝通與合作，利用清華大學(xué)電機(jī)系的專業(yè)、技術(shù)、智力優(yōu)勢，建立長期的產(chǎn)學(xué)合作機(jī)制，實現(xiàn)企校優(yōu)勢互補，進(jìn)一步促使科技成果轉(zhuǎn)化和科技人才、智力引進(jìn)，為瑪拓的發(fā)展注入新的活力。

為了提高效率，我們自主研發(fā)出全自動嵌線曳引機(jī)。自動化的生產(chǎn)線不僅節(jié)約了時間，提高生產(chǎn)效率，還有效的降低人工成本費用，保障產(chǎn)品品質(zhì)。

我們從技術(shù)原材料做創(chuàng)新。在保持最終產(chǎn)品性能不變的同時增加了稀有金屬，經(jīng)過三年左右的技術(shù)攻關(guān)，終于研發(fā)出了高導(dǎo)磁性輕量化曳引機(jī)。這款產(chǎn)品雖然重量降低，曳引機(jī)的強(qiáng)度、韌性有了大幅度提高，安裝也更加方便。成本不變的情況下，給客戶提供了高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)、符合市場多元需求的新型產(chǎn)品，形成了具有瑪拓“特色”獨有技術(shù)體系。

賽爾傳媒：您認(rèn)為，曳引機(jī)未來發(fā)展趨勢怎樣的，對未來我們有哪些規(guī)劃？

錢士亮：未來誰技術(shù)材料有創(chuàng)新，誰工藝好，誰就能在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟。所以我認(rèn)為，曳引機(jī)未來發(fā)展方向和趨勢肯定是技術(shù)創(chuàng)新帶來變革。

我國電梯行業(yè)持續(xù)保持供大于求的狀態(tài)，有部分企業(yè)低價惡意搶占市場，打價格戰(zhàn)，利用低價手段獲取簽約資格，這是我不愿意看到的。不斷研發(fā)新產(chǎn)品，滿足客戶需求，這才是我們電梯人該做的良性競爭。

在未來發(fā)展中，瑪拓將進(jìn)一步深耕曳引機(jī)輕量化領(lǐng)域，研發(fā)出符合國家產(chǎn)業(yè)政策的輕量化曳引機(jī)。簡單來說，就是讓曳引機(jī)體積、重量變小，聲音還要更輕，效能更高。

從企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來看，研究的核心就是要真正弄明白原理并將其拓展，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、體系化的運營。所以我們未來還將持續(xù)把浙江大學(xué)的科研力量與我們的實際問題結(jié)合起來，進(jìn)行校企合作、融合。如今，瑪拓不僅擁有先進(jìn)且自動化程度很高的生產(chǎn)線，還有經(jīng)驗豐富的技術(shù)團(tuán)隊,未來，我們有信心將曳引機(jī)產(chǎn)品做到行業(yè)領(lǐng)先水平。

蘇州登導(dǎo)驅(qū)動設(shè)備有限公司總經(jīng)理 戴琳

賽爾：貴公司電梯曳引機(jī)發(fā)展歷程及目前生產(chǎn)規(guī)模？

戴琳：蘇州登導(dǎo)驅(qū)動設(shè)備有限公司前身為常熟市順達(dá)電梯曳引機(jī)廠，公司始于1976年，從第一臺曳引機(jī)零部件加工做起，直至如今已經(jīng)經(jīng)歷了46年的發(fā)展歷程，規(guī)模也從一年幾臺曳引機(jī)發(fā)展到年產(chǎn)萬臺規(guī)模。客戶涉及的行業(yè)也從普通餐梯，貨梯，涵蓋到國際國內(nèi)一線品牌，從普通行業(yè)走到航天、船用曳引機(jī)領(lǐng)域。

賽爾：貴公司現(xiàn)在主推的曳引機(jī)產(chǎn)品有何特色，做了哪些方面改進(jìn)升級？

戴琳：我公司曳引機(jī)以傳統(tǒng)蝸輪蝸桿型為主，載重噸位涵蓋從100公斤到30噸，速度從0.2米/秒到2.5米/秒，異步曳引機(jī)型號基本屬于全面覆蓋。產(chǎn)品異步曳引機(jī)在高安全可靠性的前提下，還兼顧了高平穩(wěn)性和舒適性。

賽爾：您認(rèn)為，曳引機(jī)未來發(fā)展趨勢怎樣的，對未來貴公司有哪些規(guī)劃？

戴琳：隨著國家政策的發(fā)展，曳引機(jī)行業(yè)未來趨勢一定是以品質(zhì)驅(qū)動未來，以可持續(xù)發(fā)展為主導(dǎo)方向，隨著加工設(shè)備不斷更新，精度不斷進(jìn)步，檢測手段的不斷完善，傳統(tǒng)異步曳引機(jī)會在現(xiàn)有高可靠安全性的前提下，平穩(wěn)舒適性會有更進(jìn)一步的提高。我司對未來的展望依然如故，即：以穩(wěn)定品質(zhì)贏得市場肯定；以專業(yè)態(tài)度獲得客戶口碑。2022已然接近尾聲；2023必會春意盎然。

寧波谷達(dá)機(jī)電有限公司總經(jīng)理 葛文國

賽爾傳媒：簡述貴公司電梯曳引機(jī)發(fā)展歷程及目前生產(chǎn)規(guī)模？

葛文國：寧波谷達(dá)機(jī)電成立于2008年，公司專注于鋼帶曳引機(jī)和鋼帶的研發(fā)和生產(chǎn)，并具備完整的系統(tǒng)解決方案和知識產(chǎn)權(quán)；在2012年研發(fā)成功第一代鋼帶曳引機(jī)產(chǎn)品，并獲得歐洲相關(guān)認(rèn)證。2013年開始銷往歐洲市場，2015年開始國內(nèi)銷售，2016年通過ISO9001&ISO14001的認(rèn)證，2020年被評定為國家高新技術(shù)企業(yè)；公司累計銷售鋼帶曳引機(jī)20000臺套，海外市場約占40%，國內(nèi)市場約占60%；現(xiàn)年生產(chǎn)能力5000臺套。

賽爾傳媒：貴公司現(xiàn)在主推的曳引機(jī)產(chǎn)品有何特色，做了哪些方面改進(jìn)升級？

葛文國：谷達(dá)始終把鋼帶解決方案作為公司的產(chǎn)品發(fā)展方向，谷達(dá)擁有自主知識產(chǎn)品的雙面齒型電梯曳引鋼帶解決方案，由小型化齒槽曳引主機(jī)、雙面齒型曳引帶、獨立齒槽反向輪、曳引帶端接裝置、曳引帶監(jiān)測裝置5個主要部件組成，可以很好的解決井道空間狹小、頂層高度和底坑深度不足的限制；公司尤其重視在主機(jī)和整個電梯系統(tǒng)的融合、控制，從而提升電梯整體的舒適、安靜以及美觀。公司不斷加強(qiáng)在電機(jī)方案、小型化和易安裝等方面的持續(xù)升級，以滿足市場的更高需求。

賽爾傳媒：您認(rèn)為，曳引機(jī)未來發(fā)展趨勢怎樣的，對未來貴公司有哪些規(guī)劃？

蘇州艾米尼奧驅(qū)動技術(shù)有限公司總經(jīng)理 米大濤

賽爾：貴公司電梯曳引機(jī)發(fā)展歷程及目前生產(chǎn)規(guī)模？

米大濤：蘇州艾米尼奧驅(qū)動技術(shù)有限公司坐落于江蘇省蘇州市昆山市，是一家集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售及售后服務(wù)于一體的科技型企業(yè)。

公司自成立以來，秉承“與時俱進(jìn)，天道酬勤“的企業(yè)精神，吸收、升級歐洲先進(jìn)的永磁同步驅(qū)動技術(shù)，結(jié)合國內(nèi)外客戶的實際需求，提供全方位的個性化服務(wù)及高性能產(chǎn)品。公司擁有一支專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊，尤其在電機(jī)驅(qū)動及電磁制動領(lǐng)域積累了豐富的研發(fā)、制造能力和經(jīng)驗，研發(fā)先后獲得技術(shù)專利，并且不斷提升主動安全技術(shù)創(chuàng)新，確保艾米尼奧曳引機(jī)擁有優(yōu)秀的電磁方案、精準(zhǔn)的控制和舒適的乘用體驗。

2015年的時候，我們意識到國內(nèi)家用電梯曳引機(jī)市場的空缺，于是公司開始精工細(xì)作，持續(xù)深耕家用電梯曳引機(jī)領(lǐng)域，并且和整機(jī)廠合作開發(fā)配套的曳引機(jī)產(chǎn)品。目前，隨著艾米尼奧品牌知名度的提升，公司在江浙滬、華南、京津冀、東北、西南、川渝等區(qū)域都擁有穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶群。

做好產(chǎn)品是企業(yè)的本職工作，也是始終使命。公司不斷技術(shù)升級的同時也致力于品質(zhì)管理，于2020年順利通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并于2021年正式成為國家高新技術(shù)企業(yè)。目前，公司生產(chǎn)的永磁同步無齒輪曳引機(jī)涵蓋家用梯、無機(jī)房客梯、有機(jī)房客梯、貨梯等16大系列，靈活滿足多種類型的安裝需求，僅家用電梯曳引機(jī)年產(chǎn)超過6000臺。

賽爾：貴公司現(xiàn)在主推的曳引機(jī)產(chǎn)品有何特色，做了哪些方面改進(jìn)升級？

米大濤：艾米尼奧全系列產(chǎn)品采用臥式內(nèi)轉(zhuǎn)子結(jié)構(gòu)，對于電磁方案進(jìn)行精準(zhǔn)調(diào)教，運行平穩(wěn)、超低靜音、安全可靠、節(jié)省建筑空間，給電梯驅(qū)動提供澎湃動力，為客戶生活帶來安全、舒適的乘享體驗。

靜音設(shè)計對于家用電梯來說是非常重要的，艾米尼奧主機(jī)空載運行噪音降低到50分貝以下，優(yōu)于65分貝的GB-24478標(biāo)準(zhǔn)，讓乘坐人員感覺不到曳引機(jī)的運行。董明珠曾經(jīng)說過：“國家標(biāo)準(zhǔn)、國際標(biāo)準(zhǔn)只是門檻，企業(yè)要在這基礎(chǔ)上更加嚴(yán)格要求自己，把消費者的需求放在第一位，對消費者負(fù)責(zé)。”對企業(yè)來說，我們也要有自己更高的標(biāo)準(zhǔn)。

此外，公司為家用電梯專門設(shè)計了鋼帶曳引機(jī)，重量由原來的120公斤左右降低至70公斤，體積也有了明顯減少，安裝維保更加方便，而且更為堅固耐用。

需要強(qiáng)調(diào)的是，保證電梯的安全可靠是公司的基本要求。艾米尼奧完善的品控體系確保了曳引機(jī)產(chǎn)品的穩(wěn)定性，保證客戶在乘梯過程中安全又安心。公司自主研發(fā)的BS-A系列制動器，采用軸剎式雙摩擦幅結(jié)構(gòu)，具有制動力矩大、超低靜音、免于維護(hù)等優(yōu)勢，充分保證了電梯運行安全，有效解決了噪音擾民問題。

賽爾：您認(rèn)為，曳引機(jī)未來發(fā)展趨勢怎樣的，對未來貴公司有哪些規(guī)劃？

米大濤：現(xiàn)在有很多說法，說電梯是夕陽行業(yè)、傳統(tǒng)行業(yè)，其實我個人倒沒有這么看。目前，公司的定位是以家用電梯永磁同步曳引機(jī)為主，我是很看好家用電梯這個市場的。

近年來，我國別墅、復(fù)式樓、自建房等房屋呈現(xiàn)增長趨勢，使得我國家用(別墅)電梯的市場空間逐漸變大，家用電梯市場增長的潛力逐漸被挖掘。除此之外，我國存量別墅也迎來了巨大的二次、三次裝修市場，再加上我國人口老齡化趨勢加快，讓人們更加傾向于投資自己的房子，使用家用電梯已經(jīng)成為大多數(shù)住戶的需求；再次裝修浪潮與老齡化共同促進(jìn)我國家用電梯加裝改造的市場需求。

產(chǎn)品是企業(yè)的全部，好產(chǎn)品不一定就能贏得市場，但產(chǎn)品不夠好，就一定沒有市場。未來，我認(rèn)為公司發(fā)展有兩大方向：一是產(chǎn)品規(guī)模化。保證曳引機(jī)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)有競爭優(yōu)勢的前提下，開始規(guī)模化增長探索，從而在提高效率、提高產(chǎn)能的同時保證高質(zhì)量的效果，追求持續(xù)的發(fā)展。另外一個就是形成系列化家用曳引機(jī)產(chǎn)品布局，在家用電梯曳引機(jī)領(lǐng)域走向?qū)I(yè)化、精細(xì)化，做出探索和差異化競爭，擁有獨有的特色。

需求是多樣化的，產(chǎn)品的價值，不僅是產(chǎn)品本身決定的，更是用戶需求決定的。未來，家用電梯智能化個性定制將成為趨勢，客戶根據(jù)裝修風(fēng)格來美化電梯風(fēng)格，這也就要求曳引機(jī)企業(yè)研發(fā)制造相匹配的曳引機(jī)產(chǎn)品，并逐步形成定制化、標(biāo)準(zhǔn)化、制作周期短的曳引機(jī)產(chǎn)品。當(dāng)然，家用曳引機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈及工藝技術(shù)的不斷成熟，推動成本降低，電梯產(chǎn)業(yè)得以良性循環(huán)。

得到客戶認(rèn)可是我們最大的價值。未來，艾米尼奧將持續(xù)開發(fā)符合客戶需求的曳引機(jī)產(chǎn)品，讓研發(fā)始終走在市場前端，靠好產(chǎn)品在行業(yè)中贏得口碑。

市場呼聲

有原則競爭，讓行業(yè)健康發(fā)展。

——蒙塔納銳驅(qū)動技術(shù)（浙江）有限公司總經(jīng)理 法布（Fabrizio Aiello）

曳引機(jī)行業(yè)應(yīng)當(dāng)用穩(wěn)定的質(zhì)量，過硬的技術(shù)，合理的價格來服務(wù)好整梯企業(yè)和廣大用戶復(fù)式樓家用電梯！

——蘇州登導(dǎo)驅(qū)動設(shè)備有限公司總經(jīng)理 戴琳

在同等安全保證前提下應(yīng)鼓勵技術(shù)創(chuàng)新。

——寧波谷達(dá)機(jī)電有限公司總經(jīng)理 葛文國

堅持做客戶最需要的產(chǎn)品。

——蘇州艾米尼奧驅(qū)動技術(shù)有限公司總經(jīng)理 米大濤

往

期

精

彩

◆ 強(qiáng)勁的“心臟”——電梯曳引機(jī)產(chǎn)業(yè)觀察（一）

◆ 電梯加裝正當(dāng)時，平步出入找漢森復(fù)式樓家用電梯！

◆ 喜報！西德電梯獲評江蘇省省級信用管理示范企業(yè)

◆ 施密特電梯：為推進(jìn)城市高質(zhì)量發(fā)展注入新活力

◆ 120臺！辛格林綜合電梯配套方案助力打造未來航空動力港

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